Grâce à une connaissance précise du coût d’acquisition et du taux de rentabilité de vos nouveaux clients, les avantages du marketing direct ne sont plus à prouver. Au travers d’une alliance efficace entre datamining et storytelling, conjuguée à un bon mix marketing, une relation pérenne s’instaure entre vos clients et votre marque. Suscitant des réponses immédiates et un retour sur investissement parfaitement mesurable, ces stratégies de marketing direct représentent un pôle de compétences ultra spécialisé de notre agence, et ce, depuis plus de 20 ans...
Pilar Reboredo
p.reboredo[at]maetva.com
Les jeunes Américains et Canadiens de 18 à 34 ans préfèrent recevoir des offres marketing sur papier plutôt que par voie digitale dans une proportion de 3 contre 1. Menée sur 2500 foyers US et 2200 foyers canadiens, une récente étude de l’ICOM atteste de la confiance renouvelée des jeunes adultes dans le papier.* Les stratégies multicanal demeurent fondamentales.
Pour quelle stratégie VAD opter en 2011 ? Une stratégie web, print ou multicanal ? C’est la grande question depuis 1995 et la réponse ne varie pas : ça dépend. On dit que l’e-commerce ne connaît pas la crise, que le papier serait moins performant, les réseaux sociaux l’avenir … Beaucoup de « on dit » parfois un peu loin des bilans financiers des entreprises finalement beaucoup plus parlants…
Entretien avec Serge Valentin, expert en stratégie VAD et spécialiste en storytelling.
Quelle stratégie VAD adopter pour maximiser mon ROI ? Ma base de données vaut-elle de l’or ? Le ringard fait-il vendre plus que le beau ? Comment tirer partie de la communication narrative en print ou en web ? Comment bien bloguer pour son entreprise ?
Retrouvez les réponses de nos experts en Vente à Distance et E-commerce dans notre nouvelle newsletter VAD Info à télécharger directement par ici (pdf).
« Mes confrères et agences amies de la Direct Marketing Association (DMA) m’ont fait le plaisir et l’honneur de me choisir comme juré pour les Echo Awards, l’une des reconnaissances internationales les plus prestigieuses dans le marketing direct et digital. Première partie à Copenhague : nous jugeons plus de 190 créations dans tous les secteurs, du caritatif à la finance en passant par la vente à distance.
Le mot d’ordre pour la notation cette année : de la créa originale bien-sûr, mais priorité à la stratégie, les résultats et la pertinence des concepts. »
Récit et anecdotes par Alfred Corchia, le boss de MAETVA Agences.
Spécialiste du lancement et de l’accompagnement d’activité de VAD dans plusieurs secteurs dont l’alimentation, les boissons et la santé, l’agence MAETVA a fait du Storytelling sa méthode de prédilection pour créer un univers au service des marques. Récit avec Serge Valentin Directeur associé de MAETVA, en charge de la stratégie et de la création MD. Découverte de l’interview réalisée par le magazine LSA dans la suite !
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