« Mes confrères et agences amies de la Direct Marketing Association (DMA) m’ont fait le plaisir et l’honneur de me choisir comme juré pour les Echo Awards, l’une des reconnaissances internationales les plus prestigieuses dans le marketing direct et digital. Première partie à Copenhague : nous jugeons plus de 190 créations dans tous les secteurs, du caritatif à la finance en passant par la vente à distance.
Le mot d’ordre pour la notation cette année : de la créa originale bien-sûr, mais priorité à la stratégie, les résultats et la pertinence des concepts. »
Récit et anecdotes par Alfred Corchia, le boss de MAETVA Agences.
La crise reste très présente dans l’esprit des annonceurs et des agences. Du coup, les créations apparaissent souvent comme timides. Et pourtant, on est surpris de constater que trop souvent les résultats communiqués pour évaluer les performances sont insuffisants et manquent de fondamentaux (pas de standards et peu de test en splits). On s’attend, dans un contexte où le ROI est priorisé, à plus de rigueur.
Je choisis d’abord la catégorie Caritatif. Dans les choix stratégiques, le grand débat consiste à savoir “jusqu’où il ne faut pas aller”, montrer les gens dans la souffrance/déchéance ou pas. Autrement dit “choc ou pas choc pour toucher la cible et passer au call to action de façon efficace » ?
Pour y répondre, deux solutions s’offrent à nous :
1- Le choc donne des résultats performants en one shot. Voir la campagne “gore” sur le trafic d’organes humains ou celle magnifique contre l’anorexie à découvrir ici en vidéo :
2- La subtilité et un engagement plus délicat des participants permettra de mieux fidéliser et de maintenir le dialogue plus longtemps. Très bien illustré dans cette campagne (voir par ici et en photo ci-dessous) pour inciter des donateurs à contribuer vers les enfants ou bien le t-shirt à qui il manque une manche contre les mines.
Sinon une campagne “one to very few” amusante : pour faire campagne contre le risque de désertion à l’aéroport de Lisbonne par les compagnies aériennes. L’agence a fabriqué une dizaine de carnets de voyages en moleskine manuscrits avec photos et collages emballés dans du kraft et de la ficelle. Les carnets ont été envoyés aux responsables des lignes des compagnies aériennes. Qu’en pensez-vous?
Alfred Corchia
PS : Copenhague est une ville tres sympa, excellente gastronomie. Créatifs, les danois sont les italiens du nord et ils ont le sens du design ! Pour quelques bonnes adresses, contactez-moi par email : corchia (at) maetva.com
crédit photo : MAETVA & Wikreate
